En bref
- Reddit teste l’intégration de publicités ciblées directement dans les résultats de recherche.
- Cette stratégie vise à compenser le recul du trafic issu de Google et le ralentissement de sa croissance.
- Reddit veut aussi attirer davantage d’utilisateurs connectés pour mieux cibler les annonces et limiter le scraping par l’IA.
Quand votre croissance cale, vous monétisez mieux ce que vous avez déjà. C’est exactement ce que fait Reddit, qui commence à tester des annonces publicitaires directement dans ses résultats de recherche.
Une recherche qui devient terrain de chasse pour les annonceurs
Le test a démarré mardi avec un groupe limité d’annonceurs jugés éligibles. L’idée est simple, et franchement assez logique pour une plateforme où les gens viennent déjà chercher des avis, des recos ou des produits, faire apparaître des pubs selon la pertinence contextuelle de la requête tapée.
Concrètement, Reddit explique qu’une recherche du genre espresso station peut faire remonter des annonces pour des machines à café, du café ou des mugs. Même logique avec home office setup, qui pourrait afficher des pubs pour un écran, un bureau ou une chaise de bureau. Bref, la recherche devient un espace marchand de plus, pas juste un raccourci vers des threads.
Pourquoi Reddit bouge maintenant ?
Ce timing ne tombe pas du ciel. Reddit compose avec un web bousculé par l’IA, et surtout avec une baisse du trafic venant de la recherche. En clair, quand Google répond lui-même aux questions dans sa page de résultats via sa recherche dopée à l’IA, les clics vers les autres sites fondent.
Le problème est là. Des fonctions comme AI Mode gardent l’utilisateur chez Google au lieu de l’envoyer ailleurs. Pour un site comme Reddit, qui récupérait une part de son audience via ces referrals, l’impact peut vite se voir.
Des chiffres qui mettent la pression
La semaine dernière, Reddit a beau avoir dépassé les attentes de Wall Street sur le chiffre d’affaires et le bénéfice par action, le marché a surtout retenu autre chose. Ses prévisions pour le quatrième trimestre, entre 1 milliard de dollars et 1,03 milliard de dollars, sont restées sous les attentes, fixées à 1,05 milliard de dollars.
Côté usage, ce n’est pas beaucoup plus confortable. Les utilisateurs actifs quotidiens mondiaux sont restés stables d’un trimestre à l’autre, à 130,3 millions. Aux États-Unis, ils sont passés de 53,2 millions au deuxième trimestre à 50,7 millions au troisième, soit aussi une baisse de 2% sur un an. Et si la tendance continue, Reddit prévient que le recul pourrait atteindre un faible pourcentage à deux chiffres au quatrième trimestre.
Le plan derrière les pubs, plus de comptes connectés
Du coup, chaque utilisateur compte davantage. Ces nouvelles pubs pourraient rapporter encore plus quand Reddit aura avancé sur son passage vers une expérience davantage centrée sur les utilisateurs connectés, une transition qui doit se faire progressivement, d’abord hors des États-Unis.
Et ce choix sert deux objectifs à la fois. Il limite le scraping non autorisé par des systèmes d’IA, tout en rendant l’audience plus précieuse pour les annonceurs. Un utilisateur connecté laisse plus de signaux sur ses centres d’intérêt et ses comportements. Pour la pub ciblée, ça vaut de l’or. Pour les utilisateurs, clairement, c’est une autre histoire.
